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产品定位准确一路飘红____特种机新秀魁客缝纫机
作者:管理员 发布:2010年5月28日 浏览次数: 5519
    
核心提示:随着缝纫机行业洗牌进程的加快,市场竞争日趋白热化,产品的市场定位意识对企业经营者来说显得越来越重要,产品市场定位准确,往往会起到事半功倍的好效果;反之,产品市场定位不准确,即使花费很多的人力物力开发出来的新产品也难以在市场上站稳脚跟,形不成气候。

  今天的缝纫机设备企业,还能像5年前那样,只顾埋头生产就可以了吗?

  2009年,是金融危机对缝纫机设备行业影响最为深远的一年,但即使外部环境恶劣,仍不乏可圈可点的企业:专注针织设备的台湾星锐凭借四针六线拼缝机在中高端市场的杰出表现,销售业绩“逆市飘红”;特种机新秀宁波舒普公司应运而生的多款省工、省时、提效设备,大受追捧;主攻中低端电脑平缝机市场的台州杜马在众企业亏损连连时,赚得盆满钵满……虽然,我们无法就此判断这些产品性能的优劣,但可以肯定的是,它们都是有市场针对性的产品,正确的产品定位为它们市场主动权。

  很多企业自认为,在产品开发之前都做过市场调查。然而,这些所谓的市场调查,很多只是向经销商询问诸如“热销产品”、“利润空间”、“同行价格”的问题。实则,终端用户的需求才是企业所要寻找的市场,而不同的用户有不同的需求,最好的产品也不可能人人需要,企业也不可能包揽所有的用户。因此,企业在研制开发新产品之前,就要确定好自己产品的市场定位、选准所要开发新品的目标市场,然后,有的放矢,将新品推向市场,占领市场,这样既可避免竞争对手,又能起到“投资少,见效快”的理想效果。

  除此之外,该产品的市场格局、总体容量、发展走势等宏观信息业必须深入研究。市场具有一定的生命力,且找准市场定位的空隙,才是成功定位的关键所在。从当前电子特种机开发扎堆的态势,说明企业对于产品定位的概念还甚为模糊,也就更谈不上具体实施的步骤了。

  虽然,技术实力过硬,团队配备完善,管理水平卓越,但仅因对市场判断出现偏差,导致企业一度陷入风雨飘摇的境地,此类现象在我国缝纫机行业中也是常有所见。特别是在金融危机爆发以后,不少企业经营者都从当初的豪情万丈、雄心勃发变为如今的小心翼翼、如履薄冰。一个又一个事例警示我们,作为生产型企业不要以为推出一两款新产品就能在市场上游刃有余,也不要以为凭以往的经验和人脉就能使自己的企业在金融风暴下左右逢源。好的企业不是说能在当下赚多少钱,而是要走稳、走对、走好和走远。

  随着缝纫机行业洗牌进程的加快,市场竞争日趋白热化,产品的市场定位意识对企业经营者来说显得越来越重要,产品市场定位准确,往往会起到事半功倍的好效果;反之,产品市场定位不准确,即使花费很多的人力物力开发出来的新产品也难以在市场上站稳脚跟,形不成气候。
 

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